Postular a cargos en la UE: pida primero el rango
Juan Molina ·
Las nuevas reglas de la UE dicen que los empleadores deben compartir el rango salarial y no preguntar por su historial salarial. Dónde ya aplican y cómo usarlas como candidato de LATAM.
Una reclutadora de una empresa europea le pregunta a un ingeniero senior en São Paulo, al inicio del proceso: "¿Cuánto gana hoy?". Muchos candidatos de América Latina responden con honestidad, y la oferta queda anclada a un salario local. Con las nuevas reglas de la UE, esa pregunta está de salida, y usted puede pedir el rango.
Qué dicen las reglas de la UE
La Comisión Europea resumió la Directiva de Transparencia Salarial el 5 de junio de 2026. Los empleadores deben informar a los candidatos el salario inicial o su rango, en el aviso de la vacante o antes de la entrevista, y no pueden preguntarles por su historial salarial (Comisión Europea, 5 de junio de 2026).
Para un candidato, eso cambia el orden de la conversación. El empleador dice primero cuánto vale el cargo. Usted no necesita revelar cuánto gana hoy.
Dónde aplica y dónde todavía no
La directiva necesita una ley nacional en cada país. Los Estados miembros tenían hasta el 7 de junio de 2026, pero según la actualización de Deloitte al 12 de octubre de 2026 solo Italia, Lituania, Malta y Eslovaquia cumplieron ese plazo. La ley de Grecia entra en vigor el 1 de noviembre de 2026, y Estonia la transpuso en parte (Deloitte Legal, 12 de octubre de 2026).
Varios mercados grandes llegan después. Deloitte informa que Países Bajos apunta al 1 de enero de 2027, Dinamarca espera el 1 de marzo de 2027 con el rango revelado antes de la entrevista, y Francia planea aplicar sus reglas desde el 1 de enero de 2028, mientras que el proceso de España se retrasó por una elección (Deloitte Legal, 12 de octubre de 2026).
Así que el derecho legal depende de dónde está el trabajo. En un país donde la ley nacional todavía no está vigente, el empleador puede no estar obligado a compartir el rango. Aun así, es razonable pedirlo.
Cómo usarlo en un proceso real
Pida el rango en la primera conversación, con cortesía y por escrito: "¿Podría compartir el rango salarial de este cargo?". La mayoría de reclutadores en empresas que se preparan para las reglas tendrá uno.
Si le preguntan por su salario actual, puede responder con su expectativa para el cargo. Una frase simple funciona: "Prefiero enfocarme en el rango de este puesto. Por el alcance, mi expectativa está en esta banda". Use una banda investigada para ese país y nivel, no una basada en su salario local actual.
Tenga claro qué cubren las reglas. Se refieren al proceso de contratación del empleador en el país de la UE donde está el trabajo. Si la empresa lo contrata como contratista desde América Latina, las reglas pueden no aplicar igual; esa es una pregunta para hacerle directamente a la reclutadora y, cuando importe, a un abogado local.
Qué hacer esta semana
- Para cada cargo europeo que esté considerando, anote el país y revise su estado en la actualización de Deloitte.
- Prepare una solicitud escrita del rango salarial para enviar antes de la primera entrevista.
- Investigue una banda salarial para el nivel y el país del cargo, para que su expectativa no dependa de su salario actual.
- Practique una respuesta de una línea que lleve las preguntas de historial salarial al rango del cargo.
- Pregunte si el cargo sería un contrato de empleado en el país de la UE o un acuerdo de contratista.