Por qué fundé ExecTech Labs

Juan Molina ·

Dos veces, una empresa en la que trabajaba decidió que el mercado colombiano no era suficiente. Así que fundé una firma que ayuda a empresas de EE. UU. y Europa a contratar en EE. UU., Europa y América Latina, eligiendo el grupo de talento según lo que necesita el rol.

Mi último trabajo terminó porque la empresa decidió cerrar la mayor parte de sus operaciones en América Latina. Era la segunda vez que una empresa en la que yo trabajaba decidía que el mercado colombiano no era suficiente.

No se lo reprocho a nadie. Las empresas toman estas decisiones por sus propias razones, y después de veinte años en reclutamiento sé cuántas cosas pesan en ellas. Pero la segunda vez vi un patrón. A América Latina se la trataba como algo que una empresa podía tomar o dejar. Y mi trabajo dependía de esa decisión, tomada por otra persona.

Hubo una segunda razón. Tengo 53 años. En tecnología, la mayoría de las personas con las que trabajo tienen menos de cuarenta, y sé que a mi edad conseguir trabajo es mucho más difícil de lo que debería ser. Crear mi propia firma significó que tampoco tenía que seguir esperando a que otra persona decidiera sobre mi carrera.

Así que fundé ExecTech Labs. Ayuda a empresas de EE. UU. y Europa a contratar en tres grupos de talento: EE. UU., Europa y América Latina. Esos cierres son la razón por la que la fundé, y son parte de por qué me importa cómo se ve al talento latinoamericano. Pero el trabajo en sí se reduce a una pregunta para cada rol: ¿dónde está la persona indicada?

Veinte años contratando

Llevo más de veinte años trabajando en reclutamiento. Lo he hecho dentro de empresas, en agencias y en esquemas de outsourcing. He liderado búsquedas sénior y de alta dirección. He contratado en varios países de América Latina y he contratado para empresas norteamericanas.

Soy colombiano e italiano, y el inglés y el español son mis lenguas nativas. Durante la mayor parte de mi carrera he trabajado entre esos mundos. Desde ahí ves cuánto buen talento hay en todos ellos, y con qué frecuencia las empresas buscan en un solo lugar.

Tres grupos de talento, elegidos según el encaje

Recluto en EE. UU., en Europa y en América Latina, para empresas de EE. UU. y Europa. No empiezo con un favorito. Empiezo con el rol.

Algunos roles necesitan a alguien en una ciudad específica, o a alguien que conozca desde adentro un mercado local, sus clientes o sus reglas. Otros necesitan a una persona que pueda trabajar en el mismo horario que un equipo en Nueva York o en Madrid. Otros necesitan un idioma, o experiencia en cierta etapa de la empresa. Cuando esas necesidades están claras, el grupo indicado suele aparecer solo. A veces es EE. UU., a veces Europa, a veces América Latina, y a veces la mejor lista corta tiene personas de los tres.

Tampoco veo nada de esto como un grupo que reemplaza a otro. Una buena contratación suma a un equipo, viva donde viva.

Cómo hablo de América Latina

Hay una cosa que sí quiero cambiar en cómo se ve a América Latina.

A las empresas de EE. UU. y Europa, la región se les suele vender como una forma de ahorrar dinero. Entiendo por qué ese argumento funciona en una hoja de cálculo. Yo no quiero usarlo.

Cuando contratas a alguien porque sale barato, tiendes a tratarlo como algo barato. Le tocan las tareas que nadie más quiere. Lo mantienen lejos de las decisiones. Es el primero en salir cuando cambian los presupuestos. Nadie da lo mejor de sí en esas condiciones, así que la empresa también obtiene menos de esa persona.

En veinte años he conocido a muchísimas personas en América Latina que podían hacer el trabajo tan bien como cualquiera que yo haya entrevistado en cualquier parte. Cuando una de ellas es la persona indicada para un rol, se le debería contratar por eso, pagarle por eso y darle la responsabilidad que corresponde. Lo mismo vale para un candidato en Boston o en Milán.

Sí, es un negocio

Quiero ser directo con esto. ExecTech Labs es un negocio, y quiero que gane dinero. El reclutamiento es lo que he hecho durante más de veinte años, y es lo que sé hacer bien.

No creo que ganarme la vida con esto le quite nada a las razones anteriores. Me mantiene honesto. El negocio solo funciona si las personas que presento son excelentes y las empresas quedan contentas de haberlas contratado.

Lo que me enseñó aprender a construir por mi cuenta

En los últimos dos años aprendí por mi cuenta a crear software con herramientas de IA. Llegué a esto como reclutador, y desde entonces he creado mis propias herramientas de reclutamiento y mis propios sitios web.

El más grande es el sitio que estás leyendo. Construí www.exectechlabs.lat yo mismo, incluida la inteligencia de mercado que uso para mapear talento en EE. UU., Europa y América Latina. También estoy construyendo un segundo sitio para un negocio de viajes. No todo lo que he construido ha durado: mi primer dashboard de inteligencia de mercado ya no está en línea, y lo reconstruí, mejor, dentro de este sitio.

Las herramientas importan, pero lo que más cambió fui yo. Después de dos décadas siendo la persona con experiencia en la sala, tuve que volver a ser principiante. Me equivoqué, corregí y seguí adelante. Soy mejor reclutador gracias a eso, y creo que también soy mejor colega.

Por eso creo en que las personas usen estas herramientas para superarse, en el trabajo y fuera de él. Para mí, eso ha significado aprender cosas que antes no habría podido aprender, y aprenderlas más rápido. Una persona que sigue creciendo es mejor jefe y mejor empleado. Quiero que los artículos que escribo aquí muestren ese crecimiento en mi propio trabajo, incluidas las partes que todavía están en proceso.

Por qué esto importa para tus contrataciones

Si diriges una empresa o lideras un equipo en EE. UU. o Europa, esto es lo que te pediría que consideraras.

Empieza por el rol y luego elige el grupo de talento. Escribe lo que necesita el rol: ubicación, horario, idioma, conocimiento del mercado, etapa. Luego busca donde sea que estén las personas que cumplen con ese nivel. Si empiezas por el costo, vas a contratar por costo y a gestionar por costo.

Exígeles a todos lo mismo. Usa el mismo proceso de entrevistas, las mismas expectativas y el mismo camino hacia el liderazgo para cada candidato, ya sea que esté en EE. UU., Europa o América Latina.

Contrata según cómo aprenden las personas. Pregúntale a cada candidato, esté donde esté, cómo está usando herramientas de IA en su trabajo y fuera de él. Vas a aprender mucho sobre su curiosidad y sobre cómo va a crecer en el rol. Eso aplica a tus líderes tanto como a cualquier otra persona.

Piensa en sumar. Una contratación de otro país puede fortalecer el equipo que ya tienes. No tienes que plantearlo como una disyuntiva frente a tus contrataciones locales, y tu equipo lo va a notar si lo haces.

Dónde está ExecTech Labs hoy

ExecTech Labs es nueva. No voy a fingir que tiene una larga trayectoria detrás. Lo que tiene son mis veinte años de reclutamiento, herramientas que construí yo mismo y una idea clara de cómo quiero hacer este trabajo.

Si estás contratando y quieres ayuda para encontrar a la persona indicada, ya sea que esté en EE. UU., Europa o América Latina, puedes registrar el rol o enviar un brief corto en www.exectechlabs.lat. Te diré con honestidad cómo lo abordaría.